銷售員兼職搭配師 疫情讓武林路女裝街加速蛻變

疫情之下,女裝街還有多少店主在堅守?他們的店還好嗎?

世界浙商網訊2020-03-27 11:48:00來源:錢江晚報作者:

   

  杭州武林路女裝街在不少杭州女性心里,總留有一段芳華的回憶。前后浮沉將近20年,這條總長度1680米的路,最鼎盛時曾有過1000來家個性小店。扮靚過多少女孩的青春,我們不得而知。但一個不爭的事實是,隨著電商平臺崛起等各種原因,武林路女裝街已不復當年的繁華。

  3月1日,女裝街上的店面正式恢復營業。疫情之下,女裝街還有多少店主在堅守?他們的店還好嗎?

   

  寂寥中的一抹亮色 

   

  2小時入賬一萬多元 

  如今的武林路,一半是餐飲,一半是女裝。

  沿路走下來,服裝店的冷清是相似的。有一家店閉門,正在轉讓。一家店至今未開門,其他店里,只有一兩個店員在。難得有客人進入,也只是稍微逛逛就出了店。

  寂寥中有抹亮色。和多數店家愁眉不展不同的是,有店家走出了自己的路子。

  7cm的店長娟娟開玩笑說:“也許整條街上的客人,都到我們店里來了吧?!?/p>

  其實7cm的品牌名聲還是蠻響亮的,杭州不少潮人都是這個品牌的粉絲。娟娟說,他們的貨都是從世界各地的買手店里進的,很多衣服的款式都比較特別,不容易撞衫,價格自然也會相對高一些。

  上午10點,店里正好有個客人在試衣服,娟娟一直陪在邊上。

  這個時候的娟娟不僅僅是銷售,也是一名搭配師。她會根據客人的身材、個性以及喜好,挑選多套衣服,甚至幫客人搭配鞋子、包包、配飾。

  “這件白衣服穿著很顯精氣神的?!?/p>

  “這套比較正式一點,你出席公司會議或者活動的時候比較合適?!?/p>

  ……

  娟娟耐心地推薦、搭配。足足兩個小時,客人試了好多套衣服,最終大大小小選了二十多樣東西,小到襪子、背心,大到鞋子、外套,總共消費了1萬多元。

  好不容易,娟娟才有了喘口氣的時間?!八俏覀兊睦峡?,之前就預約好了的,今天來店里選衣服?!?/p>

  娟娟所在的這家店開在武林路上將近10年,生意幾乎一直是最好的。這一點,娟娟挺驕傲?!拔覀儚凸ひ詠?,每天都有生意的。雖然疫情對我們也有影響,但是我們可以說想盡一切辦法做生意?!?/p>

  娟娟很忙,就算店里暫時沒有客人,她也很忙,忙著上新貨,整理衣服。另一項重要的工作就是維系客人?!?月1日之前,我們雖然都在放假,也都沒歇過,在微信上要和客人保持良好的溝通,告訴他們接下來的流行趨勢,會上哪些新貨,應該如何搭配?!?/p>

  娟娟覺得,眼前的情況之下,不能一味地等著客人主動上門,而是要通過各種渠道去發展客人、留住客人,這樣回頭客才會多。

  因此,娟娟很有信心,“特殊時期,我們也能順利度過的”。

   

  關掉近10家店鋪 

   

  但轉行后的第一家店仍留在這 

  熟悉武林路女裝街歷史的人,不知道還記不記得“跳舞男孩”這家店。

  “跳舞男孩”是武林路第一家服裝店。店老板叫王東偉。

  王東偉是土生土長的杭州人,出生在武林路,成長在武林路,人生的第一桶金也是在武林路上賺到的。

  關于這條路的歷史,他有說不完的故事。

  “武林路有天生的地理位置優勢?!蓖鯑|偉說,武林路緊挨著延安路,又背靠西湖,這樣的中心,無論在什么時候,都不會被淘汰。

  王東偉認為自己是一個有著敏銳觀察力的人?!拔淞致凡粚?,最適合開特色小店,日本、香港很多地方都是這樣的小街,省去了穿馬路的麻煩,可以左邊走一走,右邊逛一逛?!?/p>

  所以,跳了十年的舞蹈之后,1996年王東偉下海,在武林路上開起了服裝店。

  他記得,當年的房租1年1萬多元,每天的營業額就有兩三千元。王東偉的生意越做越好,最好的時候,他在武林路上開出了近10家店鋪。

  他見證了武林路的繁華?!艾F在有多少人開著車去杭州大廈購物,當年就有多少人開著車來武林路買衣服?!?/p>

  他也親歷了武林路女裝街的落寞。

  “淘寶來了,shopping mall也來了,服裝店的生意開始走下坡路。原本以為大家會熬過來,事實證明,不緊跟時代,不尋求轉型,是不行的?!?/p>

  2017年,王東偉關掉他在武林路最后一家服裝店的時候,已做好轉入餐飲界的準備,但是對武林路的感情始終割舍不下。鹵兒道道的第一家店,他還是選擇開在武林路街區。

  王東偉說,當初和他一起開店的人,現在大部分都轉行了?!爸挥幸粋€人還在武林路上堅守,還是做服裝,但是模式也變了,網上銷售,線下寄貨?!?/p>

  如今的武林路上,服裝品牌都是王東偉沒聽過的?!艾F在的店鋪更年輕化了,老板也有自己的思路,即使生意不好做,肯定也會開辟出生存之道的。但是今年這個特殊時期,會走得不容易?!?/p>

  不過女裝街的未來正在開啟。2019年9月,武林路改造升級,國際商業街區名號打響,它已經有了全新的定位:匯聚國際金融集聚區、國際音樂街區、新零售商業集聚區三大功能區塊。

  武林女裝街正在走向新一輪浴火重生。

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